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店員演示能力提升

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門店人員的演示能力提升系統

目前建材家居終端的競爭已經從終端的門店位置、門店形象、門店面積等滲透到品牌的服務素質、產品的展示效果、導購員形象素質、終端售賣感等競爭。而其中如何將產品的核心賣點展現給消費者,使消費者更清晰、更直接、更簡單的了解產品,使終端導購人員更簡單的介紹產品。

本服務項目通過對產品演示工具的梳理,根據銷售應用情景對產品演示進行有效運用,提出規范化和標準化的演示步驟,結合終端導購的銷售習慣,將產品演示的技能加入到終端銷售動作中,解決終端門店人員對產品賣點不熟悉、記不住、說不清等問題,提升終端進店成交率。


演示內容的研究

演示工具的設計和運用

演示步驟的明確設定

話術系統的提煉

產品演示賣點的梳理和提煉

產品演示工具的標準制定

產品演示工具的設計和運用要求

終端門店人員產品演示步驟說明

產品演示過程話術設計

終端門店產品演示銷售場景設計

終端門店導購人員產品演示訓練

 
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