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建材經典案例

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佳爾麗工業漆案例

發布時間:2014-01-24

  • 客戶背景:

    國內某知名工業特種漆“JEL”持續了5年的快速發展。快速發展引發了管理者的冷思考:在企業營銷組織、管理能力、服務團隊等資源并不理想的基礎上,快速發展可能跟隨的是企業的膨脹和失控。

  • 客戶需求:

    如何駕馭過熱的企業發展,如何將企業引入穩健、理性的發展軌道,如何打造“JEL”真正的核心競爭力以迎接當前和未來的市場競爭。這一系列問題使企業陷入迷失。

  • 咨詢服務內容:

    容納以“構建渠道核心競爭力”為咨詢作業中心內容,結合運營組織、流程設計、營銷團隊建設、區域拓展、客戶關系管理、標準化展廳設計和品牌修正及企業形象建設等專業咨詢服務,并深入一線為“JEL”拓展區域市場。半年10場區域招商會拓展50多個經銷商、2007年上半年實現銷售額同比增長80%,較2006年上半年同比增長40%凈提升40個點。

  • 項目成果:

    咨詢服務期間,為“JEL”打造并推廣了“構建渠道核心競爭力”打造模式,并在部分區域市場得以實現,形成了“JEL”的一整套核心競爭手段,營銷服務團隊和企業形象建設等基礎性工作,為企業未來的發展奠定了良好的基礎。企業逐步步入穩健的發展軌道。

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