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建材經典案例

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圣邦布蘭卡漆

發布時間:2014-02-19

  • 客戶背景:

    圣邦布蘭卡,圣大方舟旗下集研發、生產、銷售與一體的現代化涂料企業,服務需求主要為品牌升級、營銷策略與執行,具體包括品牌戰略、品牌形象升級、品牌傳播、營銷策略、渠道戰略、渠道招商等內容。2013年9月份開始合作,服務時間為1年。

    新興品牌快建的支點源于產品,圣邦布蘭卡,獨特研發以土豆等生物質為原材料,區隔現有的化工原料。容納品牌抓住”生物質“的核心充分延展,從訴求、識別等多個系統尋求突破;
    健康漆,土豆做!圣邦布蘭卡,土豆做的漆,采用生物質原材料,獨特食品級環保工藝;甲醛未檢出,健康家居好品質!容納品牌助力圣邦布蘭卡充分打足”土豆牌“,最快解決消費者認知教育;


  • 客戶需求:

    A、品牌部分:容納咨詢根據圣邦布蘭卡企業現狀,創造性的提出了生物質漆和第四代環保漆的占位并通過土豆漆的產品突圍和無醛漆的功能突圍,開辟圣邦布蘭卡生物質漆第一品牌和第四代環保漆締造者的藍海市場。在新的品牌戰略的指導下,容納品牌營銷中心,對圣邦布蘭卡品牌形象(包括宣傳資料(企業手冊、產品手冊、招商手冊)、包裝、官網、展廳、企業VI系統專賣店SI系統)進行了全面的升級,并制定出線上線下一體化的品牌傳播方案,并已經開始在中央電視媒體、雜志、區域性報紙、網絡、展會、會議等進行品牌傳播。圣邦布蘭卡的品牌知名度快速上升。


    B、營銷部分:容納咨詢根據圣邦布蘭卡全面快速擴張的企業發展戰略,制定出以渠道招商為主的營銷策略,并整合原有產品、價格等營銷要素。通過制定不同產品組合、融合成本定價和標桿定價的價格體系,圣邦布蘭卡產品在市場上的競爭性逐步體現。渠道招商層面,整體規劃圣邦布蘭卡的渠道布局和渠道結構,并通過區域市場集中摸排,配合簽約會形式,打造圣邦布蘭卡小步快跑的集中招商模式。經過6個月的集中招商,截止至2014年4月27日,已經成功招商40余個,區域覆蓋安徽、江蘇、山東、浙江、江西、山西、新疆等省份。



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