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建材經典案例

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匯麗集團

發布時間:2014-02-19


  • 客戶背景:


        我們的客戶是一家某大型跨國集團旗下的子公司,其一直致力于地板行業的發展和技術的創新,十一年的市場歷練和全情投入,造就了這一品質卓越的、中國強化地板行業的代名詞。如今客戶企業擁有成熟先進的制造工藝水平,執行科學全面嚴格的產品質量管理體系。該客戶企業創造了輝煌的歷史,《南極中山站綜合樓》、《博鰲亞洲論壇會址》、《上海市政府大廈》、《上海大劇院》、《上海浦東國際機場》、《金茂大廈》等多項國家重大工程項目都為該品牌譜寫的一段段華彩篇章。


  • 客戶需求:

    近幾年,由于地板市場的競爭加劇,銷量下滑嚴重,原有的多品牌及多種渠道模式并存給企業造成了發展障礙,客戶繼續短時間解決渠道方向問題,并實現重點區域市場銷售提升。
       

  • 咨詢服務內容:

    容納對客戶內部進行系列營銷診斷和渠道梳理,提出了“以區域市場銷售提升”,打造客戶獨有的營銷工具和運作模塊為核心的思想,同時在重點區域市場通過促銷、小區推廣等導入,實現了銷量的大幅提升。區域內系統化的經銷商培訓,重新燃起了經銷商的熱情,銷售短期回升40%,同時渠道梳理工作逐漸顯現作用,各項管理步入正軌。

  • 項目成果:

    咨詢服務期間 起重機械 單梁起重機,梳理了整體渠道模式和結構,地板事業部工作逐漸進入正軌,各項工作開展有條不紊。為上海、浙江、江蘇三個大本營市場銷售獲得40%的提升。

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